「Growth Hacker（グロースハッカー）とは？」〜シックス・アパートは「Growth Hacker（グロースハッカー）」を募集しています-Six Apart ブログ

おはようございます。シックス・アパートの関です。

のっけから本題ですが、シックス・アパートでは「Growth Hacker （グロース・ハッカー）」を募集しています。

人材募集として「エンジニア」などは馴染みがあると思いますが、「Growth Hacker（グロースハッカー）ってなに !?」と思った方も多いかと思いますので、まずはGrowth Hacker（グロースハッカー）について説明したいと思います。

ユーザー獲得の課題解決者

まず「Growth （グロース）」は「成長」という意味ですが、具体的にはサービスやビジネスの成長を意味します。Facebookなど多くのネット上のB2Cビジネス（コンシューマ向けビジネス）では、サービスの成長＝ユーザーを獲得することから、転じて「顧客獲得」のニュアンスを持っています。

一方、「ハッカー」という言葉は「システム・ハッキング」のように、日本ではネガティブな意味で使われます。しかし米国ではしばしばハッカーは、技術力を持って困難を成し遂げることができる人、つまり「課題の解決者」のような意味で使われています。

つまりGrowth Hacker（グロースハッカー）は、ユーザー獲得の課題を解決する技術者、というようなイメージになります。

ユーザーを獲得するというと、まっさきに「広告」を使うことを頭に思い浮かべる人が多いかと思います。しかしGrowth Hacker（グロースハッカー）が登場したのは、シリコンバレーのベンチャー企業、特にソーシャルメディアのサービスを運営する会社です。伝統的なマーケティング手法である広告を使う予算もなく、また広告の常識を超えるような急成長をしないと、競争が激しいソーシャルメディアの世界で生き残ることができません。

そこで多くのソーシャルメディア企業では、技術者主体のGrowth Team （グロース・チーム）が、ユーザーの新規獲得と利用継続のための最適化を実施しているわけです。

例えばオウンドメディアなどで、読者ベースの成長を目指すのであれば、SEO（検索エンジン最適化）などを実施するために、HTMLの構造の分析と改善や、アクセス解析ツールを活用したさまざまな施策を実施します。こうした施策をするためのチームは、Growth Teamと考えても差し支えないかもしれません。

シリコンバレーのGrowth Hacker（グロースハッカー）については、以下のTechCrunchの記事が詳しいので、興味があれば一読されるといいかもしれません（4本ともTechCrunchの記事としては長文です）。

マーケティング部門で活躍

さて、シックス・アパートで募集しているGrowth Hacker（グロースハッカー）ですが、採用する部門はマーケティング部門になります。「技術者なのにマーケティング部門!?」と、これまた困惑される方がいらっしゃるかもしれませんが、間違いではありません。ユーザーを獲得するのはマーケティング部門の重要な仕事だからです。

シックス・アパートでも、シリコンバレーにあった元の親会社では、SEOのエンジニアやデータベース・アナリストなどの技術者がマーケティング部門にいて、SQLやプログラム言語を使って、さまざまな仮説の検証を実施していました。

実際、「Growth Hacker」という言葉を広めたAndrew Chen氏のブログの記事タイトルは「Growth Hacker is the new VP Marketing （Growth Hackerは新しいマーケティング部門のバイス・プレジデントである）」とあるように、シリコンバレーをはじめとした少なくない企業で、Growth Hackerは今後のマーケティング部門に不可欠な人材だと考えられています。

Growth Hacker「志望」でもOK!

さて、実際に日本の企業でGrowth Hacker（グロースハッカー）として活躍されている方は多いのでしょうか？残念ながら多くないと感じています。まず技術に強い人がマーケティング部門に配属されることは少ないでしょうし、技術者の多くが「マーケティングは自分の仕事ではない」と考えているのではないでしょうか。

実際、今週の日経ビジネスの記事「米国で急増する「成長請負人」」でも、日本企業では活躍の場が限られていると見ています。

それでもインターネットによるマーケティング活動が広がっている現在、Growth Hacker（グロースハッカー）タイプの人材がマーケティングの現場で不可欠になるのは避けられないでしょう。

冒頭でも説明したように、シックス・アパートではGrowth Hacker（グロースハッカー）の採用を進めています。条件は「すでにGrowth Hacker（グロースハッカー）としての実績がある人」に限りません。「Growth Hacker（グロースハッカー）になりたい！」という意欲を持つ方も大歓迎です。

このブログを読んでいる貴方も、もしかしたらGrowth Hacker（グロースハッカー）なのかもしれません。もし何か心に残るものがあれば、ぜひ以下の採用ページを一読いただければと思います！

・Growth Hacker （成長請負人）の募集　※現在、募集は終了しています

http://www.sixapart.jp/jobs/growth-hacker.html

また引き続きマーケティング・マネジャーもあわせて募集しています！

・マーケティング・マネジャーの募集
http://www.sixapart.jp/jobs/marketing-manager.html

シックス・アパートの他の人材募集はこちらより。
人材募集 | Six Apart

関信浩（nseki）

Monozukuri Ventures 取締役最高投資責任者、NYDesignsアドバイザー、Carnegie Mellon 大学起業センターメンター、シックス・アパート株式会社顧問などを務める。 1994年から2003年まで、日経BP社で編集（日経コンピュータ編集部）や事業開発（ITproプロジェクト、MIT Technology Review日本語版プロジェクト）に従事。 2001年にロンドンビジネススクールの起業サマースクールに参加し、位置情報対応携帯電話を使ったリアルワールド・ロールプレイングゲーム「SyncWorld」をビジネスプラン化。その後カーネギーメロン大学ビジネススクール（Tepper）在学中に、ビジネススクール代表チームを率いて複数のビジネスプランコンテストに参画、特別賞などを受賞。2003年夏にSyncWorldの事業化を中断し、ネオテニー社に参画。シリコンバレーのスタートアップSix Apartの初期メンバーとして合流する。 2003年12月、シックス・アパート株式会社を設立し代表取締役に就任（2015年5月より顧問）。2010年12月にコネクトフリー株式会社を共同創業し、共同創業者として参画（現任）。2011年6月にイクモア株式会社を共同創業し、共同創業者として参画（2015年12月に解散）。2015年2月にFabFoundryを設立。 2013年9月より株式会社GENOVA取締役（2016年7月より顧問）。2015年5月よりInfocom America, Inc.のExecutive Vice President（2017年5月に退任）。2017年3月より株式会社Darma Tech Labs取締役マネージング・ディレクター（2018年7月より最高投資責任者を兼務、2020年の経営統合による社名変更で現在はMonozukuri Ventures 取締役最高投資責任者）。 1993年から1994年にかけて、386BSDなどのオープンソース技術やUUCPやNNTPなどのオープンプロトコルを使った実装したパソコン通信ホスティングシステム「Bullet」を友人と共同開発。1994年に大手テクノロジー企業から買収提案を受けるが、契約なしで進めたために、ソースコード開示後に同様のシステムを開発されてしまう。それ以来、契約書の重要性を認識し、特に日米間で企業同士が結ぶ契約の実務に積極的に携わっている。 1969年、東京生まれ。1994年、東京大学工学部卒（BS取得。専攻は金属材料学）。2001年、London Business SchoolのEntrepreneurship Summer Schoolに参加。2002年、Carnegie Mellon 大学でMBA取得（専攻はEntrepreneurship）。